O CURSO VISA OFERECER AOS PARTICIPANTES SUBSÍDIOS CONCEITUAIS E PRÁTICOS PARA O O EXERCÍCIO DE UMA AÇÃO NEGOCIAL VOLTADA PARA A OBTENÇÃO DE RESULTADOS EFICAZ.
PRETENDE-SE, ATRAVÉS DAS DISCUSSÕES EM SALA DESENVOLVER UMA LINHA DE RACIOCÍNIO QUE PERMITA A REFLEXÃO E A ADOÇÃO DE INSTRUMENTOS E PROPOSTAS DE AÇÃO, COM FOCO NA OBTENÇÃO DE RESULTADOS COM COMPROMETIMENTO E ASSERTIVIDADE. ESPERA-SE, AINDA, DISCUTIR SOBRE AS LINHAS DE AÇÃO DE UMA ATITUDE CONTEMPORÂNEA ONDE A ASSOCIAÇÃO ENTRE A BUSCA DE RESULTADOS E A NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE OBTENÇÃO DE RESULTADOS, COMO INSTRUMENTO DA LIDERANÇA COMPETITIVA E COMO INSTRUMENTO EFETIVO DO COMPROMETIMENTO.
ASSIM, ESTE WORKSHOP TEM POR OBJETIVO APRESENTAR AOS PARTICIPANTES OS PRINCIPAIS MODELOS DE GESTÃO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.
CARGA HORÁRIA – 8H | 8 PDU’S
ESTE TREINAMENTO SOMENTE É MINISTRADO PARA TURMAS FECHADAS OU IN-COMPANY.
ENTRE EM CONTATO E SOLICITE SUA COTAÇÃO.
PROFISSIONAIS QUE EXERÇAM FORTE PAPEL NEGOCIAL EM SEUS PROJETOS E QUE INFLUENCIEM OU NECESSITEM TOMAR DECISÕES ESTRATÉGICAS SOBRE PROJETOS NA SUA ORGANIZAÇÃO, VOLTADOS PARA A PRODUTIVIDADE E A QUALIDADE DE PROCESSOS E RESULTADOS.
- NEGOCIAÇÃO: AÇÃO PARA NEGÓCIO
- MODEDA, OBJETIVO, PRIORIDADE, REAL INTERESSE
- NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS
- PLANEJAMENTO NEGOCIAL – ETAPAS DE CONSOLIDAÇÃO
- FONTES DE PODER NA NEGOCIAÇÃO
- FATORES DE INFLUÊNCIA SOBRE O NEGOCIADOR (KOTLER)
- O BATNA E O PLANO B NA NEGOCIAÇÃO
- NEGOCIANDO COM PESSOAS DIFÍCEIS
- PERSUASÃO NA NEGOCIAÇÃO
- CONFLITO E NEGOCIAÇÃO
- ASSERTIVIDADE E RAPPORT NA NEGOCIAÇÃO
MÉTODO: NEGOCIAÇÃO DE HARVARD
ALÉM DA EXPOSIÇÃO DE CONTEÚDOS, SERÃO ABORDADOS ESTUDOS DE CASO O ENVOLVENDO A EXECUÇÃO DAS BOAS PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO, COM A ADOÇÃO DE VÍDEOS, GARANTINDO ASSIM, QUE OS PARTICIPANTES TENHAM CONTATO COM AS VÁRIAS ABORDAGENS ESTRATÉGICAS DE MANEIRA APLICADA E VIVENCIAL.
NO FINAL DO CURSO:
O ALUNO SERÁ CAPAZ DE IDENTIFICAR SUA AÇÃO COMO LÍDER, AVALIANDO SEUS PONTOS DE DESENVOLVIMENTO, PONTOS DE SUPERAÇÃO E FOCOS DE EFICÁCIA.
NÃO HÁ.
FRANCISCO RAGE BITTENCOURT
• ADMINISTRADOR;
• MESTRE EM GESTÃO EMPRESARIAL (EBAPE/FGV/RJ);
• PÓS-GRADUADO (LATO SENSU) EM ADM. DE RECURSOS HUMANOS, IAG/PUC/RJ
• PÓS-GRADUADO (LATO SENSU) EM ENGENHARIA DA PRODUÇÃO E GESTÃO RURAL E AGROINDUSTRIAL, UFSC.
• EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL EM CARGOS GERENCIAIS NA ARACRUZ CELULOSE, MULTIPLIC, GILLETTE, LOREAL PARIS, CITIBANK E UNYSIS,
• DOCÊNCIA EM CURSOS DE PÓS-GRADUAÇÃO, NAS DISCIPLINAS:
• ASPECTOS COMPORTAMENTAIS NA GESTÃO DE PESSOAS,
• GESTÃO DA COMPETÊNCIA E DO CONHECIMENTO,
• GESTÃO DO CONHECIMENTO E DO CAPITAL INTELECTUAL,
• GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
• LIDERANÇA CRIATIVA E MOTIVAÇÃO DE EQUIPES COMERCIAIS,
• LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS,
• MOTIVAÇÃO ORGANIZACIONAL,
• CONSULTOR ORGANIZACIONAL;
• AUTOR DE ARTIGOS COM FOCO NO DESENVOLVIMENTO COMPORTAMENTAL E ORGANIZACIONAL.